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跨境电商卖家如何布局淡季店铺运营

日期： 2024-03-18 15:31:29 来源： 丰年国际物流

对于跨境电商来说，销售淡季的消费者购物欲望大不如旺季，卖家的订单销量也会受到很大影响，所以这个时期更是考验卖家对于市场的整体布局。

产品进入淡季后，流量下滑，如果库存积压严重，不但会增加仓储费用，还容易影响账号的IPI分数。卖家可以通过降低价格，提升竞争力、加大cuopon折扣、利用站外Deals平台或者站外红人推广以及做捆绑销售，与店铺销量好的产品且有相关性的进行捆绑销售等方法来解决。这样出单也能稳住店铺、listing的排名和权重，有利于旺季推广。

跨境电商卖家如何布局淡季店铺运营-丰年国际物流

淡季出单变少，卖家们可以调整广告预算。对于不出单的情况，广告活动曝光很低、点击很少、甚至无转化，这部分的投放的bid可以适当降低，减少一些广告花费，及时止损。卖家也可以选择做定位asin广告，找到与产品有共同点、排名较差或者相比较下你的产品有优势的asin，利用这些广告活动排除一些无效流量，获取更多精准流量。即使在淡季也不建议关闭广告，因为这样可以维持产品的曝光，维持好广告数据，为后续的流量打好基础。

卖家们需要针对不同阶段制定不一样的营销计划，例如对于季节性强的产品，当产品的生活周期即将结束时，利用淡季的时间根据流行趋势、市场竞争情况开发新品，打造新的listing来替代它们的位置，也能在淡旺季交替之时占据有利的市场位置。

同时淡季也需要做好店铺的运营，做好产品优化升级，主要是针对产品数量、图片、标题、价格以及运费模板等多个方面的优化。尽可能结合上半年的产品销售数据，筛选出销量较高的利润款、淘汰掉过气的引流款、根据流行趋势推出新款，做好质检把控，并引导消费者下单。还可以通过挖掘更多优质供应商，提升产品的质量，乃至在服务、合作态度、货源交付上也要保持高效等，打造出更多的优势。