亚马逊卖家如何挖掘有效关键词

日期： 2024-06-20 11:36:47 来源： 互联网

亚马逊广告成本高了“承受不住”；成本过低又担心错过展示机会，得不偿失。挖掘有效的关键词是一个重要的步骤，可以帮助卖家提高产品的曝光率，吸引更多的潜在客户。

在亚马逊搜索框中输入与产品相关的词汇，观察下拉框中自动出现的建议词汇。这些词汇通常是与搜索词高度相关的，且被大量用户搜索过的。

研究竞争对手的产品页面，包括标题、描述、五点描述、评论等，找出他们使用的关键词。这些关键词可能对你的产品也有效。

利用专门的关键词工具，如MerchantWords、Google Keyword Planner等，这些工具可以帮助你找到与产品相关的高搜索量关键词。

深入了解你的产品所属的亚马逊类别和子类别，查看这些类别和子类别的热门搜索词和趋势。

除了主要的关键词外，还要关注长尾关键词。这些关键词可能更具体，搜索量相对较小，但竞争也相对较低，有助于提高产品的曝光率。

客户的反馈和评论中可能包含了一些与产品相关的关键词或短语，这些可以作为你挖掘关键词的参考。

了解行业内的最新趋势和新闻，可以帮助你发现新的关键词和搜索趋势。

跑出一些效益比较好的关键词，选择转化率、整体曝光度、ACOS值，以及点击率(也就是关键词和产品的匹配度)相对较好的关键词。

关注买家搜索词：例如投关键词AB，但跑出来ABC，那么说明ABC更贴合消费者对这个产品的需求或期待，更能帮助我们吸引点击。

低的竞价不一定能控制成本，一味地提高竞价也不一定就能获得更好的效益，可以通过测试来获得合适的竞价。